第5期|馬振山:不進則退 一汽-大眾“兩把火”暖寒冬

第5期馬大眾兩把這種方法需要將網站中的內容整合起來並作實際決策。

王濤認為，振山不進今年是體育短視頻行業塑形的一年，明年世界杯可能真正迎來爆發。對於王濤來說，則退汽短視頻的出現還解決了內容生產間歇期的問題。

據了解，火暖寒冬微博會把NBA內容以付費形式分發給擅長視頻加工和混剪的第三方內容生產機構和大咖類KOL，今日頭條暫時還未宣布相關規劃。綜藝娛樂類短視頻是最受歡迎的，第5期馬大眾兩把也是微博的優勢所在。振山不進分別拿到NBA和中超短視頻版權後。去年北半球數千萬的收入中，則退汽這檔節目貢獻了60%。在分布區域上，火暖寒冬二、三線城市用戶占據了全部用戶的半壁江山。

極限運動領域雖然避開了市場競爭，第5期馬大眾兩把但由於過於細分，這部分愛好者群體有多大並不清晰，依靠細分領域的草根明星來聚集用戶的方式也有待觀望。鑒於短視頻的娛樂化屬性，振山不進短視頻直接付費存在很大困難，還可能影響用戶體驗。對他來說，則退汽每天成百上千件事情發生，(其實)這件事情(也許)沒有那麽重要，他可以找另外一個人去做。

張穎：火暖寒冬我說差不多了，你可以問我一些問題。第一個打仗，第5期馬大眾兩把是在大學的時候，我們幾個人隻湊了幾萬塊錢要創業。我們當時就幾萬塊，振山不進怎麽補?很尷尬，不補的話市場份額被人搶掉，補的話這個錢又承受不了。這些數字的背後是什麽?經驗是什麽?又有哪些“慘烈的故事”?經緯張穎以“打仗”為主題把張旭豪“騙”來，則退汽並擔任了此次創享匯的主持人。

更多人做O2O、做互聯網+，很多工程師、產品經理很關注online的用戶體驗，對offline行業本質反而不關注了。但他的反應幾乎是神速的，對騎手的安全是很重視的。

當時我最後悔做PR，說單位日訂單突破10萬單。我們要不斷地勤奮，勤奮是我們最後的動力跟power，鞭策我們所有人要去行動，特別是上海的創業者。推出給中小商戶提供貸款的服務，螞蟻金服當天就能放款。在必然性下，正麵地麵對競爭是非常重要，沒有什麽可以害怕的。

張旭豪：自己留一個，差不多了。(就像)我前麵說的，創業是為了給社會給用戶創造價值這是最核心的。我一向都覺得，自己不是一個站得很高望得很遠的人。當時補貼沒有效果了，補貼要抽8%，我們是固定的定價，技術上又有創新，通過價格的創新、定價的創新，通過技術的創新一下子解決他的需求，迅速把市場做起來，這是非常好的一個以小搏大的例子，最後花幾萬塊錢把整個市場打跑了，這是第一個。

張旭豪：當中寫了一個“贏”。生鮮、水果、鮮花……各式各樣的生活服務都可以在我們平台上，未來可以把更多的品類送到你家來，隻要30分鍾。

我前頭說四個字“守正出奇”，他在補貼時我們要硬著頭皮，這是首陣它不是製勝之道，出奇在什麽地方?我跟商戶訪談，陪他聊到很晚，陪他去洗腳。我們從餐飲開始，有一個龐大的物流網絡。

把目標想清楚大家都動起來，這件事情旭豪跟他團隊占95%，這個對我來說是很深刻的。很多時候在管理過程中有一個方法、技巧——小題大作，大題也要大作，這樣能把文化價值觀傳遞下去，這樣讓大家高度感知到認同，這個是非常重要的。如何把老人用好?是在公司成長過程中需要麵對、解決的事。張穎：今天打開這個App，我用餓了麽也會用美團，如果跟美團拉開差距，關鍵點在哪裏呢?張旭豪：今天來說我們平台，每天的新用戶已經超過新美大集團，不單單是外賣。七年後，餓了麽員工高達15000人，覆蓋1400個城市，日峰值訂單突破900萬單(2016年12月數據)。分析好你的優勢他的優勢，你的劣勢他的劣勢以後，迅速彌補這個問題。

反正記憶很深刻，因為是個A輪項目，最後很快就投了。今天我們團隊有很多需要文化、需要組織，處理人方麵的事情。

去年“3·15”以後第二天參加《波士堂》，《波士堂》製片認為我可能不會來了，我去了因為都安排好了。這是常規性的東西去處理，雖然有很大的壓力。

能不能總結一下，未來這家公司如果能變成幾百億的規模，會是什麽樣?張旭豪：我們這家公司，未來是提供“本地生活30分鍾上門服務”的平台，就是30分鍾的一個生活圈。(旭豪)回去之後說，我會去想辦法，到時候送你一個碗，我覺得很有意義。

最早創業時我們拿了大學生科技創業基金25萬，還有大學生創業基金10萬。第三個，做一個企業最重要的有所為有所不為。當公司達到一定規模時，更注重的是文化、組織、架構，這件事老人做更適合，如何把這些力量用好，是非常有意思的一件事情。食品安全怎麽解決好?如何通過技術、通過大數據做到事後、事中的監管，我相信證照問題也不是食品安全最本質的問題。

我提出固定收費，半年收2750，一年收4820。在長期戰略上麵，可能我們有更高的要求，包括前麵說的交通安全、食品安全，我們怎麽做得更加優秀?內部不斷反思。

你能夠用兩個人三個人能運營的事情，就不能用兩百人三百人來做。在運營推動業務的過程中，真正的創新是對自動化、對效率的極度癡迷。

甚至有急速達的產品可以15分鍾內送到，這裏還會有很多的創新。我就直接聯係旭豪，說在這個地點發生這個事情，他馬上調動公司職員去處理這個事件。

亞馬遜最早是賣書的，通過垂直品牌建龐大的物流網絡，通過物流網絡有更多的品類。8%的抽成模式，這樣的一個過程很累，我們跟商戶是對立起來的。第二個，在那個時間段我們隻有200個人，覆蓋20個城市。張旭豪：其他分享會我不樂意參加，經緯分享會還是要來，經緯是非常尊重創業者的投資機構。

張旭豪最想要的是什麽?張穎：融資過程中經曆了很多事情，我記得很清楚我們的一次聊天。第二個，如果打仗怎麽辦?一定要把他打死。

對於我們來說如何管理1000個城市，管理問題是我們的難題，他覺得他有機會，我覺得我也不服，就幹下來。文化、價值觀落地深刻的感知。

你要不要講一下那段經曆?張旭豪：那段時候其實是要拿一輪融資。很多時候跟很多創業者交流，說你的對手有好東西，(對方回答說)說這個東西不行這個東西我行。

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